“一口价”黄金激战国贸，定价模式掀行业变局

　　当金价持续高位震荡 ，传统按克计价的黄金首饰遭遇寒流
，北京国贸商圈却悄然上演了一场百米之内的黄金品牌“贴身战
” 。近日，米瑞欧、京匠黄金两大新品牌相继完成北京首秀 ，以“一口价”模式将黄金克价拉升至2000元甚至更高区间
。定价黄金热潮背后，究竟是短期风口还是行业变局？

　　4月，两家新黄金品牌在国贸相继开业且比邻而居。

　　多家“一口价
”黄金首店落子国贸

　　近日
，国贸商圈接连落地两家“一口价”黄金品牌北京首店 。9日下午，记者走进开业不久的京匠黄金 ，该店定位“东方高奢黄金 ”
，全场实行“一口价
”。一款京匠游园系列的蕾丝花盘吊坠，克重约7.5克 ，标价接近两万元；一款约14克的镶钻葫芦吊坠售价约3.9万元
，每克价格超2700元，克价远超传统品牌
。记者注意到 ，店内首饰主打黄金搭配红宝石的设计
，所有标签均按件定价，同时也标注克重和宝石规格。

　　隔壁的米瑞欧同样在4月下旬开业 ，总面积约百平方米的店铺，对外展示区仅约30平方米
，陈列着二十余件首饰和摆件 。“我们不按克卖，都是按件计费
。”身着统一粉色制服的店员介绍说。店内一款采用古法金工艺 、镶嵌天然钻石的“路路通 ”黄金吊坠 ，总重约11克
，单件标价约3万元，克价在2700元以上 。

　　对比5月9日当天周大福
、周大生、老庙 、潮宏基1437元每克的首饰金价 ，以及1034.5元每克的国内基础金价
，两家店铺工费与品牌溢价幅度远超传统品牌
。

　　此前，今年2月君佩黄金北京首店落子国贸 ，同样押宝“定价黄金
”赛道
，而非传统的“计重黄金”。

　　金饰消费下滑 “一口价 ”逆势增长

　　“一口价
”黄金新品牌的密集布局，也折射出黄金珠宝行业正在经历一场变革 。

　　中国黄金协会最新统计数据显示 ，2025年我国黄金消费量950.096吨
，同比下降3.57%
。其中，黄金首饰363.836吨 ，同比大幅下降31.61%；金条及金币504.238吨，同比增长35.14%。这一数据表明
，金价持续高位运行，消费者更倾向选择投资属性更强的金条金币 ，传统按克计价的首饰消费需求受到明显抑制 。

　　在此背景下
，按件定价的“一口价”模式被寄予厚望，并且已显现强劲增势
。典型的“一口价 ”黄金品牌老铺黄金近日发布2025年全年业绩 ，销售额达313.7亿元
，营收273亿元，净利润50.3亿元 ，同比分别增长220.3%、221%
、234.9%
，延续高速增长态势。公司预计2026年一季度净利润36亿至38亿元，接近2025年全年净利的七成 。

　　周大福2026财年半年报（截至去年9月30日）同样显示 ，公司定价首饰收入同比增长9.3%
，按克计价首饰收入则同比下滑3.8%，其中内地市场定价首饰的零售值贡献已由去年同期的27.4%上升至31.8%。

　　近期入驻国贸商圈的黄金新品牌 ，正是瞄准“一口价
”一赛道，试图以高工艺、强IP的高溢价产品打出品牌优势
。

　　“一口价金饰比普通奢侈品更保值
，一般不会降价波动，又比传统金饰更有奢侈品的调性。”一位老铺黄金的忠实粉丝表示 。

　　为品牌溢价买单或成中长期趋势

　　黄金品牌争推“一口价 ”产品的背后 ，是当前黄金饰品市场消费分层与结构升级的趋势
，从侧重材质价值的大众消费模式，向高溢价 、IP化
、奢侈品化的方向转型
。

　　对于“一口价”的定价逻辑 ，中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英指出
，这本质上是一种价值评估体系的切换，更多品牌转向以设计、工艺 、品牌文化为核心的奢侈品定价逻辑。“金价持续攀高 ，抑制了大众按克消费的动力 。品牌通过高工艺和品牌溢价
，引导消费者从‘算投资账’转向‘算消费账’，这就把销售端对金价波动的依赖降下来了
。
”他说。

　　这是否意味着“一口价”只是金价高涨阶段的一阵风？王红英认为 ，黄金消费从看重克重转向为设计与品牌溢价买单
，是中长期趋势而非短期潮流 。在整体消费回落时，主打古法工艺与文化IP的品牌仍能实现利润增长 ，说明黄金消费诉求正从传统投资属性转向悦己消费与情绪价值，这将支撑高端黄金市场中长期的稳定增长
。

　　不过
，王红英也提醒，新晋高端品牌要想走得长远 ，除了构建独特的文化价值叙事
、筑牢工艺品质以匹配高溢价外
，更要把握好溢价的度。同时品牌必须按照规范公示黄金实际含量与克重，让消费者明明白白消费 。

　　来源：北京日报客户端